Bei der Elevator Pitch Methode gilt es die Erkenntnisse des new gen Kanzlei Modell Canvas, des Ziel-Mandanten und der Ziel-Kanzlei herauszufiltern und spannend zu verpacken.
Ein Elevator Pitch wird auch Elevator Speech oder Elevator Statement genannt. Diese Methode eignet sich hervorragend, um eine kurze Zusammenfassung über die Kanzlei zu erstellen. Zum Beispiel, was die Kanzlei ausmacht und wofür sie steht. Dabei liegt der Fokus auf die positiven Aspekte, wie die Einzigartigkeit.
Ein Elevator Pitch kann in verschiedenen Situationen und Bereichen eingesetzt werden. Der Zweck bei diesem Innovationsprozess liegt meist darin, dass man das eigene Geschäftsmodell innerhalb von 60 Sekunden präsentiert. Dabei sollte man beachten, dass man nicht in das Fachliche abrutscht. Zusätzlich hilft er die Kunden direkt anzusprechen und die Lösungen der Kanzlei auf den Punkt zu bringen.
Auf Deutsch könnte man „Elevator Pitch“ als „Aufzugszusammenfassung“ bezeichnen. Der Kerngedanke basiert auf dem Szenario eine wichtige Person in einem Aufzug zu treffen. Während der Dauer des Aufzugaufenthaltes, sollte man diese Person von einer Idee und vor allem von deren Wert überzeugen. Falls die Idee überzeugend vorgestellt ist, wird das Gespräch weitergeführt oder man verabredet sich zu einem anschließenden Meeting. Doch auch für digitales Marketing, wie zum Beispiel Facebook Anzeigen, Webseiten oder Landingpages kann der Elevator Pitch wunderbar verwendet werden.
Es gibt unterschiedliche Arten des Elevator Pitch. Im Anschluss werden zwei Methodiken vorgestellt.
Wichtig: Vorab sollte klar sein, was sich der Ziel-Mandant wünscht. Was sind seine Probleme oder Wünsche? Welche Veränderung bzw. welche Leistung wünscht sich der Mandant?
PAS-Formel
Problem, Agitate, Solve
Problem vorstellen => Problem verstärken => Problem lösen
Problem:
(fachfremder Bauherr = Ziel-Kunde)
Du möchtest dein Traumhaus errichten, hast aber keine Ahnung wie du ein Haus planen, geschweige denn bauen solltest.
Verstärken:
Weißt du, wie viele Fehler man bei der Planung des Eigenheims machen kann?
Die Gefühle der Ziel-Gruppe beschreiben:
Hast du die Befürchtung, dass du über´s Ohr gehauen werden könntest? Wie würde sich eure Partnerschaft entwickeln, wenn ihr gemeinsam die Entscheidungen treffen müsstet, aber beide keinen fachmännischen Überblick hättet?
Den Schmerzpegel aufdrehen:
Nimmst du es in Kauf, dass Schimmel in deinem neuen Haus entsteht? Akzeptierst du, dass hohe und unerwartete Kosten durch falsche Entscheidungen hervorgerufen werden könnten, die dich ggf. zur Nachfinanzierung zwingen?
Lösung:
Mit uns als Fachberater und Projektleiter, kannst du von Anfang an und Schritt für Schritt alles planen. Wäge deine Entscheidungen nach Erläuterung unserer Fachberater ab und freue dich auf dein neues Haus - natürlich mit einer stressfreien Bauphase.
Das Ganze funktioniert auch für positive Dinge, bei denen sich häufig auch ein Problem finden lässt. (Bei Wünschen sind es häufig die begrenzten Möglichkeiten: das Geld, der fehlende Partner...) Die Kunst dabei ist, dass die Gedanken der Menschen in eine Situation (Problem oder auch die Lösung) gelenkt werden. Eine Geschichte zu erzählen eignet sich hervorragend, denn wir Menschen lieben Geschichten!
AIDA Formel
Attention (Aufmerksamkeit) – auf dich bzw. deine Werbebotschaft aufmerksam machen
Interest (Interesse) – das Interesse wecken
Desire (Wunsch) – das Lösen des Problems
Action (Aktion) – das Produkt kaufen, aktiv werden
Attention (Aufmerksamkeit):
Mit uns könnten sogar deine Kleinkinder ihr Traumhaus planen und professionell bauen lassen.
Interest (Interesse):
Wir sprechen die Sprache unserer Kunden und übernehmen die komplette Planung bis zur Schlüsselübergabe. Unsere Spezialisten im Bereich Fachwerkhaus, Massivhaus und Holzständerwerkhaus sind individuelle Bauexperten, die ihr Handwerk verstehen und absolute Profis auf den jeweiligen Gebieten sind.
Desire (Wunsch):
So vermeidest du kostspielige Falschentscheidungen und hast eine fachgerechte Bauabnahme mit unserem Qualitätsversprechen. Freue dich auf die Bauphase, in der du keine Nacht schlecht schläfst. Genieße es, wie dein Eigenheim Schritt für Schritt geplant, gebaut und eingerichtet wird.
Action (Aktion):
Fülle noch heute das Online Formular auf unserer Website aus oder rufe uns direkt an. In Form eines Kataloges, senden wir dir weitere Informationen zu und beraten dich individuell.
Ein Elevator Pitch könnte so, oder so ähnlich aufgebaut sein. Ob einer dieser Methodiken genutzt wird oder ob man selbst kreativ wird, ist unerheblich.
Auf einer Veranstaltung ist es auf jeden Fall erfrischend, wenn auf die Frage: „Was machst du beruflich?“ eine andere Antwort gegeben werden kann als „Steuerberater“.
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